Les 5 erreurs qui ralentissent la vente d’un bien immobilier lorsque l’on vend par sois même (et comment les éviter)
Vous envisagez de vendre un bien immobilier par vos propres moyens sans passer par une agence ?
C’est un projet ambitieux, et tout à fait réalisable… à condition d’éviter certains pièges si l’on manque de connaissances.
La vente entre particuliers séduit par son apparente simplicité, elle peut rapidement devenir un parcours semé d’embûches.
Une estimation imprécise, une présentation négligée, un manque de visibilité ou de réactivité… et votre bien risque de rester des mois sur le marché sans résultat.
Voici les 5 erreurs qui ralentissent la vente d’un bien immobilier et les conseils pour les éviter.
Un prix mal estimé (et souvent trop élevé)
C’est sans doute l’erreur la plus fréquente chez les vendeurs particuliers : afficher un prix de vente trop élevé, souvent par peur de « brader » leur logement ou sous l’effet d’un attachement affectif. Mais attention : un prix mal ajusté peut faire fuir les acheteurs dès les premières semaines.
Lorsqu’on vend par soi-même, on a naturellement tendance à vouloir tirer le maximum de son bien. Pourtant, un prix trop ambitieux rend le bien invisible dans les résultats de recherche. Il ne génère ni clics, ni visites, et finit par s’éterniser en ligne. À force, le bien perd de sa fraîcheur, puis de son attractivité. Résultat : après plusieurs mois d’attente, il se vend souvent en dessous de sa valeur réelle.
Ce qu’il faut faire : prendre le temps d’analyser objectivement le marché local. Comparer avec des biens similaires vendus récemment, tenir compte de l’état général, de la localisation, et des prestations.
Le plus sûr ? Faire appel à un professionnel, capable de réaliser une estimation fiable et neutre, basée sur des données réelles.
Une présentation négligée
Vendre son bien immobilier nécessite de la préparation. Les acheteurs commencent leur recherche en ligne, c’est pour cela que l’ordre des photos, et la qualité des photos est primordiale pour convaincre le client.
Des photos floues, mal cadrées, trop sombres ou prises sous un mauvais angle peuvent rapidement décourager les potentiels acheteurs. Une pièce encombrée, un canapé décoloré, un lit défait ou un couloir sombre renvoient une image négligée. Une annonce peu soignée peut ruiner le potentiel d’un bien pourtant très intéressant.
Ce qu’il faut faire ? Valorisez votre bien grâce à des photos professionnelles, une annonce bien rédigée, désencombrez, rangez, nettoyez. L’objectif est d’aérer visuellement les espaces et de permettre aux acheteurs de se projeter.
Pour les réaliser, il est impératif de faire appel à un diagnostiqueur certifié. Un dossier incomplet peut retarder la signature du compromis, voire faire annuler la vente.
Autre point de vigilance : le DPE (diagnostic de performance énergétique). Un mauvais classement, notamment une forte consommation d’énergie ou un taux élevé d’émissions de gaz à effet de serre, peut devenir un frein important à la vente.
De plus en plus d’acheteurs y sont sensibles, et certains n’hésitent pas à s’en servir comme argument de négociation pour faire baisser le prix.
Ce qu’il faut faire : anticiper. Faites réaliser tous les diagnostics en amont de la mise en vente et assurez-vous qu’ils soient à jour.
Cela sécurise la transaction, inspire confiance aux acheteurs et vous évite bien des mauvaises surprises.
Une diffusion limitée ou peu professionnelle
Beaucoup de vendeurs particuliers pensent qu’il suffit de publier une annonce en ligne pour vendre rapidement. Cependant cela n’est pas une bonne stratégie, le bien va se retrouver en bas de la liste de tous les autres bien et ne va pas être visible par les acheteurs potentiels elle est souvent mal positionné, mal ciblé, ou simplement invisible. Un bien mal diffusé ne trouve pas preneur. Si l’annonce est uniquement publiée sur un seul site ou mal positionnée, vous passez à côté de nombreux acheteurs potentiels.
Ce qu’il faut faire ? Multipliez les canaux de diffusion, en privilégiant les plateformes les plus consultées et adaptées à votre type
de bien : Le Bon Coin, Bien’ici, SeLoger, PAP… mais aussi les réseaux sociaux... Soigner la mise en scène de votre annonce.
Un manque de réactivité ou d’accompagnement
Un particulier doit s’occuper de la vente de son bien allant de la rédaction de l’annonce jusqu’à la signature chez le notaire, en passant par les visites, les appels, les négociations, et l’administratif. Des retards de réponse, des oublis, laisser les acheteurs seuls face aux démarches ralentit ou un manque d’organisation peut semer le doute chez l’acheteur. À l’inverse, un vendeur disponible, bien préparé et clair dans ses explications inspire confiance et facilite la prise de décision.
Ce qu’il faut faire ? Il faut préparer un dossier complet dès la mise en vente : titres de propriété, diagnostics à jour, règlement de copropriété, derniers procès-verbaux d’AG, montant des charges, taxe foncière, etc. Être réactif, répondre aux messages, s’organiser et anticiper les potentielles questions qu’ils peuvent poser.
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Emilie DESSAUX
Assistante commerciale en alternance
Publié le 26/06/2025 par
Emilie DESSAUX
Vous envisagez de vendre un bien immobilier par vos propres moyens sans passer par une agence ? C’est un projet ambitieux, et tout à fait réalisable… à condition d’éviter certains pièges si l’on manque de connaissances. La vente entre particuliers séduit par son apparente simplicité, elle peut rapidement devenir un parcours semé d’embûches. Une estimation imprécise, une présentation négligée, un manque de visibilité ou de réactivité… et votre bien risque de rester des mois sur le marché sans résultat. Voici les 5 erreurs qui ralentissent la vente d’un bien immobilier et les conseils pour les éviter.
